新一期的“科印大數(shù)據(jù)報(bào)告”又與大家見面了,這一期我們討論的是“印刷電商”。自2013年第一屆電商年會(huì)以來,共有2006人次行業(yè)人親臨現(xiàn)場,共同探討。
(圖為各年參會(huì)人數(shù))
本次調(diào)研由科印傳媒數(shù)據(jù)管理中心發(fā)起并執(zhí)行,旨在研究在連續(xù)六屆的電商年會(huì)后,行業(yè)對印刷電商的認(rèn)知和參與度。以下,enjoy:
? 調(diào)研方法:在科印傳媒數(shù)據(jù)庫中,隨機(jī)選取印刷企業(yè)數(shù)據(jù)
? 調(diào)研時(shí)間:2018年5-8月
? 樣本總量:118
? 樣本數(shù)據(jù)區(qū)域分布:
如圖,樣本中華東、華北和華南地區(qū)占比較高,與去年相比分布情況變化不大。本次的調(diào)研樣本區(qū)域分布比較均衡。與去年相比較,華中地區(qū)的印刷企業(yè)參與度有所增長。
3
從調(diào)研結(jié)果上看,經(jīng)歷過六屆的印刷電商年會(huì),有53%的企業(yè)已經(jīng)開始行動(dòng),成為了印刷電商實(shí)踐者;39%的企業(yè)是了解印刷電商但還未行動(dòng)的觀望者;8%的企業(yè)對印刷電商依舊陌生。與去年相比較,開始實(shí)踐的印刷企業(yè)占比有20%的增長,明顯增多。并且對印刷電子商務(wù)完全不了解的人數(shù)占比與去年相比減少了4%。
分領(lǐng)地來看
4
華東地區(qū)對印刷電商的認(rèn)知度最高,且實(shí)踐者人數(shù)最多;華中地區(qū)對印刷電商的認(rèn)知度最低;與去年相比在我們調(diào)研的目標(biāo)人群中,東北地區(qū)已經(jīng)開始有實(shí)踐者;其余各地區(qū)對印刷電商的認(rèn)知分布相對平均。
實(shí)踐者們的發(fā)展如何?觀望的企業(yè)家們,對印刷電商是否看好,為什么還在遲疑?不了解印刷電商的行業(yè)人,在這樣一個(gè)時(shí)代,是否感會(huì)感到焦慮?下面我們對這三類行業(yè)人士分別做了不同的訪問,研究了“印刷電商”對他們的影響。
關(guān)于“印刷電商”的實(shí)踐者
1、正式加入印刷電商的時(shí)間
5
自2013年首屆印刷電商年會(huì)以來,國內(nèi)涌現(xiàn)了越來越多的印刷電商。根據(jù)調(diào)研結(jié)果,加入印刷電商的印刷企業(yè)數(shù)量也在逐年增加,尤其在2017年,實(shí)踐者數(shù)量集中增長。
2.1、實(shí)踐印刷電商后企業(yè)的銷售收入
6
如圖可以看出,有46%的實(shí)踐者加入印刷電商后銷售收入有所上升,其余實(shí)踐者,大部分銷售收入保持持平,僅有5%的企業(yè)加入印刷電商后,銷售收入有所下降。與去年相比,銷售收入基本持平的企業(yè)在增多,有開始趨于平穩(wěn)的發(fā)展跡象。
我們再分業(yè)務(wù)領(lǐng)域看看
7
分業(yè)務(wù)領(lǐng)域看,數(shù)碼印刷在“印刷電商”的沖擊下,銷售收入整體最為向好;包裝印刷與綜合印刷銷售收入有增有減,而商業(yè)印刷業(yè)務(wù)分化的現(xiàn)象仍然明顯,說明在“印刷電商”的沖擊下會(huì)加快優(yōu)勝劣汰;出版印刷在“印刷電商”的時(shí)代中總體向好,相對穩(wěn)定。與去年相比,數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)逐年向好,整體無下滑現(xiàn)象。
2.2、銷售收入上升幅度
8
由此可見,在企業(yè)轉(zhuǎn)型印刷電商中,銷售收入上升的企業(yè)大部分的增長幅度在20%及以下。與去年相比,在轉(zhuǎn)型的印刷企業(yè)中,銷售收入上升幅度明顯降低,說明在印刷電子商務(wù)的影響下,銷售收入在趨于平穩(wěn)。
3、加入印刷電商后,有多少印企客戶愿意轉(zhuǎn)化到線上完成訂單?
9
從上圖可以看出,有41%的實(shí)踐者,線上流量中有3成及以上來自線下老客戶,占比最高;有21%的實(shí)踐者,線上流量中有2-3成來自線下老客戶;有16%的實(shí)踐者,線上流量中有1-2成來自線下老客戶;有22%的實(shí)踐者,線上流量中有僅有不到1成來自線下老客戶。
說明,加入電商的實(shí)踐者們,目前線上的客戶有大部分為老客戶的加入,這一現(xiàn)象也體現(xiàn)出了現(xiàn)如今隨著信息時(shí)代的滲入,選擇線上交易方式的人群越來越多,人們的消費(fèi)方式也在逐漸的改變。并且,與去年相比較,線下老客戶的流量轉(zhuǎn)移到線上交易的現(xiàn)象在逐年增加。這也充分說明了企業(yè)的部分客戶們是愿意接受線下轉(zhuǎn)線上的交易方式,這種線上交易的模式也在逐漸的被大眾所接受。
4、加入印刷電商后,實(shí)踐者對電商平臺(tái)最迫切的需求是?
10
從上圖可以看出,越來越多的企業(yè)通過電商平臺(tái)的方式加入到印刷電子商務(wù)的行業(yè)中。電商平臺(tái)的訂單量是印刷企業(yè)最看重的需求,其次是利潤和信息化水平指導(dǎo),這一現(xiàn)象體現(xiàn)出,企業(yè)加入印刷平臺(tái)的核心目的依然是盈利;排在第四位的是“業(yè)務(wù)品類”,企業(yè)對業(yè)務(wù)品類的需求在現(xiàn)在的多元化發(fā)展趨勢下,也是一件很讓正在轉(zhuǎn)型之路上的傳統(tǒng)印企傷腦的問題;交付情況對于很多并未接觸過印刷電商的企業(yè)來說是一件很麻煩且不好把控的問題,擔(dān)心的問題有很多包括質(zhì)量以及物流配送成本上,但隨著印刷電商平臺(tái)的不斷發(fā)展與完善下,這些問題基本上都有了合理的解決辦法。
與去年相比,企業(yè)對信息化水平指導(dǎo)的需求有明顯增加,對用戶量的需求明顯減弱,說明企業(yè)在電商領(lǐng)域的運(yùn)營和發(fā)展中,對平臺(tái)的指導(dǎo)的需求度有了增長;并且企業(yè)對用戶流量的需求降低了,說明大部分實(shí)踐中的企業(yè)們不再一味追求流量,開始對自身與電商平臺(tái)的融合增大了關(guān)注度。
關(guān)于“印刷電商”的觀望者
1、觀望者中,看好“印刷電商”商業(yè)模式的有多少?
11
觀望者中,大部分對印刷電商的商業(yè)模式是了解的,但仍然有一部分人,對印刷電商的商業(yè)模式了解不深;而了解印刷電商商業(yè)模式的企業(yè)中,有81%的企業(yè)表示看好這種商業(yè)模式,僅有19%的企業(yè)表示不看好“印刷電商”。
與去年相比,對印刷電商的商業(yè)模式的了解度,企業(yè)們在逐年增加,從去年的61%增加到今年的91%,這一現(xiàn)象充分的體現(xiàn)出印刷電子商務(wù)在逐漸的被大家所熟知。
2、看好“印刷電商”的觀望者們,至今未加入到電商平臺(tái)的原有是什么?
12
觀望者首先考慮的是業(yè)務(wù)上如何對接,同時(shí)企業(yè)有沒有合適的人才去落實(shí);緊接著要考慮的,是實(shí)踐者們最關(guān)注的投入與收益情況;還有不少企業(yè)認(rèn)為訂單量太少,而且印刷行業(yè)發(fā)展電商溝通不便質(zhì)量把控標(biāo)準(zhǔn)不一。要解決這些疑慮,需要電商平臺(tái)給出一定的解決方案,同時(shí)企業(yè)也要有嘗試的勇氣,隨著實(shí)踐的過程,一定會(huì)找到適合自己企業(yè)的最佳方式。與去年相比,觀望中的企業(yè)們還是對目前在問題存在顧慮,但是對于商品質(zhì)量以及溝通問題存在困惑的企業(yè)有了明顯的降低,這也充分的說明企業(yè)們正在不斷的摸著解決這一系列的問題。
3、不看好“印刷電商”的觀望者們,為什么會(huì)不看好?
還有不少的觀望者,并不看好印刷電商的商業(yè)模式,我們總結(jié)了一些槽點(diǎn):
五大關(guān)注點(diǎn)!
一、收益小,利潤低
1.印刷產(chǎn)業(yè)不景氣,利潤低
2.小微企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)控、交付、推廣、運(yùn)維都是問題,盲目探路印刷電商大多的結(jié)果會(huì)花完公司最后一筆錢換來老板英雄遲暮站著倒下的心里安慰。
3.投入的成本大,收益率不明顯
4.比價(jià)的太多,報(bào)了10次價(jià),都不會(huì)有一次回應(yīng)的
5.物流配送,售后等各方面支持,還得宣傳推廣,成本太高
二、客戶溝通與物流等售后問題難
1.需要投入網(wǎng)站,接單,工藝要求對接,支付,物流配送,售后等各方面支持,接觸到的解決方案也比較依賴網(wǎng)絡(luò)渠道,甚至還要電話溝通,對于用戶要求高,依賴電腦,流程復(fù)雜
2.客服不夠?qū)I(yè),問題不能及時(shí)解決
3. 買方不專業(yè),溝通困難!
4.物流方面費(fèi)用太高
三、價(jià)格戰(zhàn)
1.利潤透明
2.不愿做低價(jià)競爭
4. 價(jià)格戰(zhàn)太厲害,有的都是虧本賺銷量
5. 太燒錢,沒意義
四、商品質(zhì)量與訂單量無保障
1. 傳單短斤少兩,質(zhì)量差
2. 種類上不多樣,選擇較少
3. 單子零散
4. 數(shù)量有限,上網(wǎng)上找的大都是首次做,數(shù)量很少
五、行業(yè)現(xiàn)況差
1. 好車要配好馬
2. 還沒有成熟的經(jīng)營模式
3. 沒有很好的方向
4. 覺得印刷電商只是一種方式,還是更應(yīng)該把重點(diǎn)放在傳統(tǒng)生產(chǎn)上!
關(guān)于對“印刷電商”依然陌生的企業(yè)
在此次調(diào)研中,根據(jù)數(shù)據(jù)實(shí)際情況可以看出,僅有一小部分人表示對印刷電商非常陌生。
小結(jié)
據(jù)綜合調(diào)研數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),已經(jīng)嘗試加入電商的以及默默關(guān)注的印刷企業(yè)們,有高達(dá)93%的人表示對印刷電子商務(wù)有興趣或愿意了解并嘗試;僅有7%的人表示對印刷電子商務(wù)不愿接觸了解。與去年相比,比例變動(dòng)不大,企業(yè)對印刷電子商務(wù)的接受度略有增加。